*三阶段:形成产品结构
“产品群”一般只是同档次品种的延伸,潮南不锈钢门,而“产品结构”则是档次的延伸。尽管很多企业在固守单一的产品档次取得了成功,特别是档产品,如档服装,这种策略也许是有效的。但是,在大众消费者品领域,潮南木门,单一档次的产品结构仍然问题重重。
一,有结构才有战略。钢木门企业要经常对产品进行战略性组合,以迎合不同层次消费者的需要。低端产品能够上量,但赢利能力有限,潮南不锈钢门价格,它的作用是:一是打通网络,形成市场覆盖;二是形成品牌影响力,因为低端产品的消费者众多;三是分摊销售费用;四是形成规模效应;五是养住人员。中端产品既有销量又有利润,它的作用是形成稳定的现金流和稳定的利润。高端产品的销量有限,但利润率高,能够形成企业形象。
*二,新产品采取“高开低走”的方式进入市场。切记,按照大多数业务员和经销商的要求(质量更高一点,包装更美一点,价格更低一点,潮南不锈钢门厂家,政策更好一点),新产品推广必败无疑。新产品要想延长生命周期,必须给自己留足足够的退路——价格空间。因此,新产品进入市场时价格要高一点。
*三,通过“产品群”形成“**品牌”而不是“**品种”。单一产品的过分强势,会形成“品牌即品种”的现象,这是推广新产品的障碍。在一个品牌伞下的众多品种,既可以享受品牌伞的保护,又给消费者提供了选择空间——不满意这个品种的话,可以选择其他品种。